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淘寶店網紅生意經:年輕貌美+百萬粉絲

前兩天,“國民老公”王思聰又順手炒紅了一位女生。不過,與之前幾位緋聞女友不同的是,網絡上對該女生的贊美聲一片,原因是:又美又能憑自己本事賺錢。據稱,該女生是一名網紅(網絡紅人的簡稱),憑著一家名為“錢夫人”的淘寶店,僅僅三年時間,年銷售額達2億元。而她的個人微博擁有80多萬粉絲,堪比明星。

網紅將百萬粉絲化為購買力

一名網紅,真的能有這么大的賺錢效應?昨天,多位網紅相聚上海,透露了她們的生意經。這些網紅中,包括趙大喜及老公趙巖、蔡珍妮、優依等。

拿趙大喜來說,除了與老公兩人的微博粉絲達到30萬以外,目前已擁有一家100人的工廠。有了工廠,從設計、制作、模特到后期的制作,兩人都可以親自完成。而該工廠僅僅承接了日常店鋪中大概三分之一的需求。“如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢?開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。”趙巖表示。

從表面上看,網紅賺的似乎與其他皇冠賣家差不多。但實際是,紅人模式要比普通人模式具有更強的競爭力。數以億計的銷售額背后,是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上,網紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進行定向營銷,從而將粉絲轉化為購買力。還真是一邊美,一邊賺錢。

淘寶銷售前十的女裝店鋪 七家有網紅

淘寶服飾行業運營總監唐宋認為,紅人模式的主要競爭力表現在:選款能力強(時尚度高,市場反應快)、測款成本低(庫存低,利潤高)、推廣成本低(自有流量,不依賴活動,且粉絲忠誠度高)。

從供應鏈上看,常規模式一般為:選款→上新→平銷→商業流量→折扣,而網紅模式則為:出樣衣拍美照→粉絲評論反饋→挑選受歡迎的款式打版、投產→正式上架淘寶店。在有現成面料的情況下,這個周期只需要一個星期左右,粉絲就可以穿上網紅同款。

據悉,淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年“雙11”活動,銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

當然,網紅會有自己的“生命周期”。趙巖認為,網紅接下去的發展形態是以設計為導向的,畢竟在版權保護日趨完善的未來,紅人們必須有自己的核心競爭力,才能讓品牌可持續地發展。而品類也會從服裝慢慢拓展到更多生活領域,電子商務在其中扮演的角色將會越來越重要。

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